ビジネスモデルってなに?【海外起業の準備 Step 4】

海外起業の準備Step2での ビジネスアイディアがでてきたら、次は実際に起業するための ビジネスモデルを構築していきましょう。

「ビジネスモデル」というと何か
難しいように感じるかもしれませんが、
誰に(Who)、何を(What)、どのように(How)を明確にすることです。

ビジネスモデルキャンパスって聞いたことありますか?
A4一枚のサイズにビジネスモデルを考える際の9つの項目を
記入し、一目でビジネスモデル全体を視覚的に把握できるものです。

下記が Business Model Canvas で世界基準で取り入れられている Visual Chart です。

このビジネスモデルを考える際の流れが下記の順番です。

①お客さまはどんな人ですか?

お客さま層を具体的にイメージできますか?

日本人ですか?外国人ですか?

たとえば、年齢、思考、生活習慣、家族構成、仕事、年収など。

 

②何を提供しますか?

あなたが提供できる商品・サービスは?

どんな価値をお客様に提供できますか?

その特長、価格、他者(社)との決定的な違いは?(市場における差別化、セールスポイント)

 

③どうやってお客さまを集めますか?(集客戦略、販売促進PR手法)

どこで商品サービスを提供しますか?(販路)
たとえば、店舗販売やネット販売など売る方法を指しています。

 

④お客さまとの関係づくり(Customer Relationship)

どうやってお客さまとの関係性を構築、維持、展開していきますか?
たとえば、対面での親身なサービス、それともメルマガなどのオンライン上での自動化された仕組み?一度きりの取引か、または継続型か?

 

このビジネスモデルを構築することは、起業準備において一番重要なことです。

一度に、書き上げるのは難しいかもしれませんが、多面的に検討して、「これなら大丈夫だ」と自信を持てるまで徹底的に追及することをオススメします。

そして、①の「誰に?」が変わると、②と③も変わってきますよ。
たとえば、ママ向けネイルサロンと、都会の会社員向けネイルサロンでは予約をお受けする時間帯や利用頻度も変わってくると思いませんか?

まずは、どんな方にお客さまになってほしいか考えてビジネスモデルをブラッシュアップさせてきましょう。

 

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神奈川県(湘南)出身、ニュージーランド在住。海外在住の方が海外起業で豊かな人生を手に入れるための支援をしています。これからの私のテーマは…私が今まで培ってきた日本と海外での経験や知識をベースに「多彩な起業家が国境を越えて広まり、仕事が楽しいと感じる日本人を増やす!」ことです。

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