なぜターゲットを絞る方がよいの?

ターゲットとは、あなたのお客様層のことをさします。ターゲティングとは、「お客様層を誰にするか」というコンセプトです。
どんな方をお客さまにしたいかを決めておいた方がいいです。なぜなら、ターゲットが曖昧だと、誰に向けてのサービスや商品が分からずお客様にあなたのビジネスの魅力が伝わりにくいから。

ターゲットとする市場をまずは決めましょう!

ターゲットを選ぶ際に、一般消費者向けのみを考える方が多いですが市場はそれ以外もあります。

市場のタイプは主に4つに分けられます。

1.The Consumer Market

一般消費者向けで、製品の最終的な利用者となります。この市場が一番大きいです。

たとえば、あなたがハーブティを販売する場合は、私用目的でそのハーブティを買い消費しますね。

2.The Distributor Market

この市場は、商用利用が含まれます。たとえば、あなたがハーブティをスリランカから輸入して、日本のカフェや店舗に販売する形態です。

3.The Corporate Market

この市場は法人向けです。たとえば、ハーブティを大量輸入をして法人向けに販売するのです。法人はそのハーブティに自社ブランド名を入れたりする場合もあります。(英語では”Private Label” と呼びます)

4.The Government

政府・公共機関向けです。個人事業主だと信用性が低く、取引が難しいと思われます。

いかがですか?

あなたはどの市場をターゲットにしますか?

ターゲットを絞る方が売れる

ターゲットを絞らないと…

魅力が伝わらない結果 → お客様は何もアクションをおこさない。

言い換えると、ターゲットを絞り込むことにより、あなたの商品の魅力が伝わり購入していただける可能性が高くなるからです。

「絞るとお客様が減るのでは?」

と思われるかもしれませんが、絞ったほうがお客様はきます

逆に、誰にでもという万人向けを狙のはNG。なぜならば、人々のニーズや価値観も多種多様で「誰にでも」という商品は実は売れナイのです。

1つターゲットを絞って成功しているソーシャルビジネス、「オーガニックハーブで貧困農家の収入UP”AMOMA natural care”」をご紹介しますね。

ミャンマーの村にてオーガニックハーブを栽培。村の雇用も創り出しました。買い取り金額が高くなってしまったら、農家の人々の生活も苦しくなってしまうので、買い取り保証をする。さて、どうやって日本で売るか?が課題でした。日本人はお茶やコーヒーは日常的に飲みますが、ハーブティは飲まれません。そこで、助産師と英国ハーバリストが共同開発したママの為のオーガニックハーブティーを商品化。2015年楽天のショップオブエリアにも選ばれました!!もっと詳しく知りたい方はこちら

この成功事例では、女性は妊娠期や授乳期はカフェインを控えますね。そこに注目し、「ママの為の商品」とターゲットをママ層に絞ったのです。

 

あなたのターゲットの悩みは?

「あなたのターゲットの悩みを10個あげてください。」と聞かれたら、すぐ答えられますか?

もし、まだ分からないな、と思う方はターゲットの把握するうことから始めましょう。

たとえば、あなたがビジネスのターゲットとしてバイリンガル教育に関心があるママさんを相手にしようと思うならば、バイリンガル教育に関心があるママさんの「モノの見方・考え方」を把握しなければならないですよね?

たとえば…

  • バイリンガル教育を目指すママはどんなものにお金を出すか?
  • バイリンガル教育を目指すママはどんなところに集まるか?
  • バイリンガル教育を目指すママはどんな雑誌や本を読むか?
  • バイリンガル教育を目指すママはどんな教育を自分自身が受けてきたか?
  • バイリンガル教育を目指すママはどんな車に乗っているか?

など。

いかがですか?この「バイリンガル教育を目指すママ」の主語を、あなたのビジネスのターゲット層に置き換えてみてください。

ターゲット層についてこういった質問形式で考えていくと、より明確になってきますよ。漠然とでなく、具体的にすることが大切です。

そうすることによって、こんなお悩みがあるのか!と見えてくるでしょう。

ターゲットが絞れない場合は?

お仕事の業種によっては、ターゲットが絞れないという場合もあるかもしれません。その場合は、こんな方には来てほしくないな、という発想で考えてみるのもいいでしょう。

たとえば、わたしは「こういった事業内容の方はお申込みをご遠慮しております」とサービスのページに記載しています。

 

【海外在住者向け無料メール講座をはじめました】

「海外で自分らしくビジネスをはじめる、仕事が楽しくなる海外独立ライフスタイル」それ、いいかも。と思ったらぜひご登録ください。受講された方には、特別な条件でコンサルを受けていただけるオファーがありますよ!まずは、そんな未来への一歩を踏み出してみませんか?

1ink期間限定の特典を用意してあなたのご参加をお待ちしています。

神奈川県(湘南)出身、ニュージーランド在住。海外在住の方が海外起業で豊かな人生を手に入れるための支援をしています。これからの私のテーマは…私が今まで培ってきた日本と海外での経験や知識をベースに「多彩な起業家が国境を越えて広まり、仕事が楽しいと感じる日本人を増やす!」ことです。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *