売上予測 (Sales Assumptions) はどうたてるの?

売上予測は起業準備に向けた大切な準備の1つです。しかし、お客様の利用頻度によって左右されるため、予測がすることが難しいのが現状。

今回は、売上予測(Sales Assumptions)をたてるための前に確認する点と、売上予測の立て方についてお伝えします。

key Point

Sales Figures are usually the most uncertain figures in the forecast. Whilst customer spending can be influenced, it cannot be controlled to the same degree as most expenses are. However, sales figures are critical in determining how viable your business is.

Therefore, do not rush your sales assumptions. Take care to ensure they are as realistic as possible. It is better to be conservative than over-optimistic.

まず、売上予測を立てる前に確認する点

  • あなたのビジネスはGSTナンバーの登録をしていますか?(ニュージーランドでビジネスをする場合です)もし、していないならばすべての価格にGSTは含まないこと。
  • 売上目標やマーケティングプランを書きましたか?書いた場合、その売上目標は何ですか?
  • 毎月、何日間営業しますか?年間でお休みの時期(Close down period) はありますか?
  • 単価平均(Average Unit Price ) はいくらですか?またはあなたのそれぞれの商品、サービスの価格はいくらですか?
  • 時期の変動をどのように見積もりますか?たとえば、冬の時期の売上は影響しますか?スクールホリデーやクリスマス時期は売上が何パーセントか上がりますか?それとも下がりますか?
  • マーケティングプランは起業準備で立てましたか?そのプランにはキャンペーンなどのプロモーション実施予定がありますか?あるならば、どのように売上に影響する予定ですか?

これらをまずは一つひとつチェックしてみてください。

売上の試算をしてみよう

あなたは、売上の算式をご存じですか?

それは…

売上=単価 ✖ 数量

下記の数字をもとに予測をします。

    1. 座席
    2. 座席の稼働率
    3. 1席あたりの回転数(その椅子に1日で何人座ってくれたか)
    4. お客様単価
    5. 一週間のうち営業日数

たとえば、2つのビジネスを例に売上の試算をしてみます。

【カフェの計算例】

20(座席)x70%(稼働率)x3(回転数)x$10(客単価)x5(営業日数)=$2100

一週間の売上の予測が$2100となります。

 

【サービス業の計算例】

おうち教室で1日3つ個別レッスンをした場合の一週間の売上

3(レッスン数)x80%(スクールホリデーの変動率)x$70(1回あたり授業料)x5(営業日数)=$840

一週間の売上の予測が$840となります。

 

これを個別レッスンから少人数制5人のグループレッスンにしたら、1回あたり授業料を一人$30にしてみると…

3(レッスン数)x5(1レッスンあたりの受講生数)x80%x$30x5=$1800

さきほどの$840より約2倍売上アップの金額になりますね。

このように、シチュエーションを変えながら見積もってみると実現可能かどうかイメージしやすくなってきますよ。

このようなかたちで、売上予測を事前に立てておくと実際にビジネスをスタートしたときに自分は「どれくらい売ればいいか」が分かります。

「もっと売上あると予測してたのに。。。」とならないように、できるだけ現実的に見積もってください。

この売上予測から漠然としていた「海外でお店ほしいな~」や「おうち教室やってみたいな」という想いが具体的になってくると思いませんか?ぜひ参考にしてみてください。

 

 

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神奈川県(湘南)出身、ニュージーランド在住。海外在住の方が海外起業で豊かな人生を手に入れるための支援をしています。これからの私のテーマは…私が今まで培ってきた日本と海外での経験や知識をベースに「多彩な起業家が国境を越えて広まり、仕事が楽しいと感じる日本人を増やす!」ことです。

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