売れるポジショニングの見つけ方 【マーケティング戦略】

あなたは「ポジショニングできていますか?」と言われて「はい」と自信を持って答えられますか?ポジショニングとは、お客様の頭の中であなたのビジネスにおける製品やサービスのイメージをうえつける活動です。「~といえば、○○ですね!」という形で名前がでてくればポジショニングが成功していると言えます。

ポジショニングって何ですか?

Positioning is the process of creating a distinct image within the minds of the consumer (or target market). It is about influencing members of a market to think about your business in a certain way, in comparison to other competing business.

ポジショニングはターゲットのお客様の中に特定のイメージをつけるマーケティング活動の1つです。あなたのビジネスについて考える影響を市場に与える行為。企業のマーケティング部門でも、このポジショニングは徹底的に行われています。個人でビジネスをする場合もお客様から選ばれるために必要なマーケティングなのでお伝えしますね。

あなたのビジネスのコンセプトは何ですか?
どんなイメージをお客様に持ってもらいたいですか?

そういったイメージをお客様に持ってもらうためには、サイトのデザイン、色、ロゴ、伝え方、発信ツールなどを通じてメッセージを訴求する必要があります。

ポジショニングをする

訴求メッセージで市場に、あなたのビジネスのイメージがつく

選ばれる(購買意欲が湧く)

売れるポジショニングの見つけ方

あなたはどんなポジションでビジネスをしますか?

まだ、定まっていないかもしれませんね。

その場合は、ポジショニングをしてみましょう。売れそうなポジションを探してみるのです。「売れそうな」というのは、自分自身で決めたポジションでも、売れない場合もあり、「リ・ポジショニング」の必要性がでてくる場合もありますからね。ポジショニングはビジっと見つかる場合もあるし、試行錯誤しながら見つけていく場合もあります。

ポジションングを上手くするための4つのポイントです。

①誰に?(お客様層を明確にする)

②どんな価値を提供する?(価値がある商品・サービス)

③分かりやすいメッセージで伝えられるか(キャッチコピーや肩書など)

④表現している内容(SNSの情報発信など)と価値が一致していること(矛盾しないこと)

そして、この②のどんな価値を提供するかを考えるときに、「今、自分ができること」だけで考えると、ポジションニングが難しくなる可能性があります。だから、「今、自分ができること+(プラス)頑張ったらできそうなコト」という視点でポイジションを探してみましょう。

【私はこうしてポジショニングした!】

最初は海外起業コンサルティングが実際に出来るかか分かりませんでした。でも、起業コンサルやマーケティングコンサルは世間(日本)にたくさん存在するので、そこにポジショニングしたらお客さんに選んでもらえるのが難しいと思いました。そして、頑張ったらできるかもという気持ちで自分のポジションを「海外在住者向けの海外お一人起業」としました。その方がライバルが少なかったからです。

 

有名なアメリカの実業家のこんなメッセージがあります。

“You don’t have to be great to get started, but you have to get started to be great.” – Les Brown- 

(始める時点で素晴らしい必要はありませんが、素晴らしくなるためには始めなければなりません)

【売れるポジショニングを見つけるステップ】

①方向性(業界)を決める

②いろいろな切り口で絞る

③オンリーワンになれそうなところに落とし込む

【事例①】

お受験コーチング

(レベルや地域など)小学校お受験コーチング

塾に通わせない穏やかなママ向け(地域名)小学校お受験コーチング

 

【事例②】

恋愛コミュニケーション

(対象者を絞る)結婚したい人向け婚活で使えるコミュニケーション

外国人の彼氏にプロポーズを三か月以内にしてもらうためのコミュニケーションコンサルタント

 

ポジショニングマップを作ってみよう!

2つの軸で表現してみます。この2つの軸は業種にとっていろいろあります。

たとえば、業界内の「価格」と「サービスの量・質」の2つの軸で表したり、地域などエリアを限定して「カジュアル度」と「ナチュラル派度」の2つの軸で表したりします。

下は、チョコレート業界のポジショニングマップです。High Quality の矢印が上に向くほど質が高く、High Price は右に行くほど価格が高いという意味です。

同業他社も入れてみると、このあたりだと集中していうな、またはニッチかな、など見えてきます。なので、ぜひ同業他社のリサーチも取り入れながら、ポジショニングを見つけてみてください。

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神奈川県(湘南)出身、ニュージーランド在住。海外在住の方が海外起業で豊かな人生を手に入れるための支援をしています。これからの私のテーマは…私が今まで培ってきた日本と海外での経験や知識をベースに「多彩な起業家が国境を越えて広まり、仕事が楽しいと感じる日本人を増やす!」ことです。

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